Los compradores también utilizan ciertos métodos y trucos para sacar provecho de los vendedores. Algunos de éstos son:

-Apelar a la vanidad del vendedor para conseguir que haga concesiones, con frases como: «¡Usted tiene una gran influencia!».
-Iniciar las negociaciones con una queja para despertar en el vendedor un sentimiento de culpa.
-Subrayar la importancia del poder adquisitivo propio, y crear perspectivas de futuro favorables.
-Ablandar al vendedor con negociaciones duras.
-Empezar con puntos de los que es posible alcanzar rápidamente un acuerdo. De esta forma se animará y estará dispuesto a hacer concesiones.
-Hacer concesiones en puntos sin importancia para pedirlas a la recíproca en los aspectos importantes.
-Mencionar continuamente las propias concesiones y hacer resaltar que se espera lo mismo del vendedor.
-Dar la aprobación con reservas, para retener en la mano un medio de coacción.

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